1. 《走錯(cuò)路，也會(huì)到對(duì)岸》是《不曾走過(guò)，怎會(huì)懂得》系列第二部：你若輸不起，如何贏得起？那些我們手忙腳亂犯下的錯(cuò)，*終會(huì)化作抵達(dá)人生對(duì)岸的路。犯錯(cuò)不是你不好，也不代表你能力低下；犯錯(cuò)是一種沉淀，而沉淀，有著*深的力量。2.與懊悔和解，與恐懼相安；人生嘛！原是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如今淡然堅(jiān)定；讓疼痛跌倒、怨懟曲折、落寞失意的人，學(xué)會(huì)放過(guò)自己，從容前行。3.21位人氣與影響力精英領(lǐng)袖，走下神壇，向那些因?yàn)樽咤e(cuò)路而懊喪不已的人們，真摯分享自己曾經(jīng)狠狠跌倒、狼狽不堪的晦暗歲月，告訴人們?nèi)绾卧谌松e(cuò)道上，找到屬于自己的未來(lái)路。人生沒(méi)有一條路會(huì)白走，哪怕失敗都是反省成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。4.《福布斯》《紐約時(shí)報(bào)》《Vogue》《魅力》《ELLE》《名利場(chǎng)》《紐約客周刊》《環(huán)球郵報(bào)》等全球著名媒體聯(lián)袂力薦！ .被《出版商周刊》評(píng)為“2014年度十大勵(lì)志書之一” . 被《FastCompany》（與《財(cái)富》和《商業(yè)周刊》齊名的美國(guó)**影響力的商業(yè)雜志之一）評(píng)為“年輕人必讀的十本書之一”
本書簡(jiǎn)介：
人生是一個(gè)不斷犯錯(cuò)，并慢慢變得“更會(huì)”犯錯(cuò)的過(guò)程。其間偶有畏縮，有猶疑，有迷惑，有放棄，正因于此，當(dāng)我們抵達(dá)對(duì)岸摘取勝利果實(shí)時(shí)，才會(huì)如此心懷感激。
在書中，21位深具影響力精英領(lǐng)袖紛紛走下神壇，誠(chéng)述了他們?nèi)绯Ｈ税愕尼葆迨б夂臀话玻约澳切┦置δ_亂、狼狽不堪、擠完公交擠地鐵的倉(cāng)促時(shí)光，甚至有人栽過(guò)非常大的跟頭。但他們或堅(jiān)持下去，或另謀出路，終于在破碎中拼出了未來(lái)。
是的，也許你這次是搞砸了，但并不意味你就沒(méi)有了下次。不曾走過(guò)，怎會(huì)懂得——那些誠(chéng)惶誠(chéng)恐的彌天大錯(cuò)，那些微不足道的小小堅(jiān)持，那些不被人理解的偏冷愛好，總會(huì)在某些關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把，然后在無(wú)聲的歲月沉淀中，成就一個(gè)更好的你。
該犯錯(cuò)的年紀(jì)，就不要選擇了順?biāo)�。趁時(shí)光正好，趁銳氣猶在，堅(jiān)韌起來(lái)，我們終究還是要在每次走錯(cuò)之后，領(lǐng)悟錯(cuò)路教會(huì)我們的至理，然后勇敢前行，直到對(duì)岸。
作者簡(jiǎn)介：
杰西卡·貝考，美國(guó)史密斯學(xué)院“維特勒工作與生活中心”主任。這本書是她與21位精英領(lǐng)導(dǎo)者的訪談實(shí)錄，講述了很多成功者背后更為真實(shí)的故事和經(jīng)歷，他們也像我們一樣在面臨選擇時(shí)感到彷徨、努力工作卻不被認(rèn)可、，也在人生的關(guān)鍵時(shí)刻犯下過(guò)致命的錯(cuò)誤……但他們?cè)趯?duì)待錯(cuò)誤的方式和態(tài)度上卻值得我們所有的人借鑒。
目錄：
你的人生永遠(yuǎn)不會(huì)辜負(fù)你
錯(cuò)過(guò)，才更懂得
“我無(wú)法忍受任何形式的比拼和爭(zhēng)斗，大家各執(zhí)一詞，你說(shuō)你的，我說(shuō)我的，想想就厭煩。為什么有些路，一眼望去分外明朗，卻有人非去走些彎彎繞繞？”
總盯著別人的腳步，你當(dāng)然會(huì)走錯(cuò)路
“一直以來(lái)，為了敲開心中理想的大學(xué)之門，我們像上了發(fā)條似的拼命攢齊各類成績(jī)單，循環(huán)往復(fù)行走在這條單調(diào)之路上。路程之乏味茲不贅述，但它是危險(xiǎn)的，將人們席卷進(jìn)‘人比人’的怪圈，而不是去為自己追尋真正豐盈且充實(shí)的人生。”
無(wú)所謂失敗，經(jīng)驗(yàn)罷了
“在遭遇重大失敗之后，無(wú)論是誰(shuí)，都需要一個(gè)恢復(fù)期。我可不想在國(guó)會(huì)競(jìng)選慘敗的第二天早上，剛醒來(lái)就對(duì)自己故作輕松地說(shuō)：‘這沒(méi)什么。’在我看來(lái)，經(jīng)歷失敗是對(duì)靈魂的煎熬，若想修復(fù)身心所受的傷害，我們就必須行動(dòng)起來(lái)�！�
我們都是草稿，正在修訂中……
“寫作的過(guò)程，就是與失敗斗爭(zhēng)的過(guò)程。只有不斷試錯(cuò)，才能寫出對(duì)的作品。你可知我曾寫過(guò)多少草稿，而它們可能永遠(yuǎn)都不會(huì)被讀者看到�！�
最壞又能怎樣？
“在我決定離開學(xué)術(shù)界自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多朋友都被我嚇壞了。他們擔(dān)心我一旦失敗，面子丟了不說(shuō)，飯碗也跟著沒(méi)了。但我不這么認(rèn)為，因?yàn)槲也慌率�。太過(guò)自信？其實(shí)不然。因?yàn)槲抑雷顗牡慕Y(jié)果是什么——要么夾著尾巴回來(lái)，要么去找別的事做！”
經(jīng)得起失敗，才守得住成功你的人生永遠(yuǎn)不會(huì)辜負(fù)你
錯(cuò)過(guò)，才更懂得
“我無(wú)法忍受任何形式的比拼和爭(zhēng)斗，大家各執(zhí)一詞，你說(shuō)你的，我說(shuō)我的，想想就厭煩。為什么有些路，一眼望去分外明朗，卻有人非去走些彎彎繞繞？”
總盯著別人的腳步，你當(dāng)然會(huì)走錯(cuò)路
“一直以來(lái)，為了敲開心中理想的大學(xué)之門，我們像上了發(fā)條似的拼命攢齊各類成績(jī)單，循環(huán)往復(fù)行走在這條單調(diào)之路上。路程之乏味茲不贅述，但它是危險(xiǎn)的，將人們席卷進(jìn)‘人比人’的怪圈，而不是去為自己追尋真正豐盈且充實(shí)的人生�！�
無(wú)所謂失敗，經(jīng)驗(yàn)罷了
“在遭遇重大失敗之后，無(wú)論是誰(shuí)，都需要一個(gè)恢復(fù)期。我可不想在國(guó)會(huì)競(jìng)選慘敗的第二天早上，剛醒來(lái)就對(duì)自己故作輕松地說(shuō)：‘這沒(méi)什么�！谖铱磥�(lái)，經(jīng)歷失敗是對(duì)靈魂的煎熬，若想修復(fù)身心所受的傷害，我們就必須行動(dòng)起來(lái)�！�
我們都是草稿，正在修訂中……
“寫作的過(guò)程，就是與失敗斗爭(zhēng)的過(guò)程。只有不斷試錯(cuò)，才能寫出對(duì)的作品。你可知我曾寫過(guò)多少草稿，而它們可能永遠(yuǎn)都不會(huì)被讀者看到�！�
最壞又能怎樣？
“在我決定離開學(xué)術(shù)界自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多朋友都被我嚇壞了。他們擔(dān)心我一旦失敗，面子丟了不說(shuō)，飯碗也跟著沒(méi)了。但我不這么認(rèn)為，因?yàn)槲也慌率�。太過(guò)自信？其實(shí)不然。因?yàn)槲抑雷顗牡慕Y(jié)果是什么——要么夾著尾巴回來(lái)，要么去找別的事做！”
經(jīng)得起失敗，才守得住成功
“人們通常只追捧成功人士，講來(lái)講去都是怎么找到天賦、抓住機(jī)遇，好像他們說(shuō)什么都是對(duì)的，但我們就是學(xué)不到任何東西。沒(méi)有人愿意去了解那些‘失敗者’的故事，可事實(shí)上，成功從來(lái)不可能復(fù)制，但失敗往往是可以借鑒避免的�！�
沒(méi)有人能一條直路走到底
“即使你從小就對(duì)未來(lái)有明確的目標(biāo)，也不要故步自封，忽視其他所有選項(xiàng)。尤其不要執(zhí)念于‘這條路我會(huì)一直走下去’。要知道，人生之路何其長(zhǎng)，你的方向是會(huì)隨著命運(yùn)的走勢(shì)不斷調(diào)整的。”
你是誰(shuí)？你想要什么？
生存之上，欲望之下
“這個(gè)社會(huì)，有太多人習(xí)慣于屈從公司的壓榨，他們從沒(méi)想過(guò)為自己爭(zhēng)取本該獲得的更高回報(bào)，僅僅是簡(jiǎn)單地滿足于現(xiàn)狀。而我想說(shuō)的是，如果連你都低估自己的價(jià)值，那么這個(gè)世界當(dāng)然也不會(huì)給予你更多�！�
雖會(huì)犯錯(cuò)，但坦然
“每當(dāng)和年輕人在一起時(shí)，我都會(huì)分享自己曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤，好讓他們知道‘沒(méi)有不犯錯(cuò)的人生’。因?yàn)槲蚁Ｍ麑?lái)某一天，當(dāng)他們中有人走錯(cuò)了路時(shí)，她或他可以坦然以對(duì)，并且懂得，錯(cuò)誤是不可避免的，你實(shí)在無(wú)需對(duì)此遮遮掩掩。”
青春嘛！原是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如今淡然堅(jiān)定
“如果你心無(wú)激情，也沒(méi)有關(guān)系。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，生活的真諦并不是追逐激情，而在于淡然處之。人生是漫長(zhǎng)的旅途，而激情是絢爛的煙火。真正的生活要求我們無(wú)論對(duì)某件事喜歡與否，都應(yīng)該始終保持好奇之心，并對(duì)那些給予我們力量的東西格外留心�！�
人生最大的錯(cuò)誤是糾結(jié)自己會(huì)不會(huì)犯錯(cuò)
“生活中，我們時(shí)常會(huì)面臨非A即B的選擇，但內(nèi)心真正想要的卻是并不存在的C。然而，再深的渴望終究抵不過(guò)自我的懷疑，我們總是不自主地陷入對(duì)于‘C是否正確可行’的懷疑中，惶惶不可終日。這不是很諷刺嗎？”
你若輸不起，如何贏得起？
“我經(jīng)常被問(wèn)到：如何釋懷曾經(jīng)犯過(guò)的大錯(cuò)？顯然這個(gè)問(wèn)題把大家折磨得不輕。但我的回答一直是：停下來(lái)，叩問(wèn)自己，是什么促使你走上了這條錯(cuò)路？你有學(xué)到什么嗎？積極起來(lái)，向生活證明你的存在；如若不然，生活就會(huì)向你顯示它的存在�！�
生活有時(shí)就是欺軟怕硬
自由不是想干嗎就干嗎，而是不想干嗎的時(shí)候敢說(shuō)“不”
“現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，人們似乎總在比拼誰(shuí)比誰(shuí)更匆忙，好像人生就是一場(chǎng)壓力越大越成功的瘋狂游戲，每個(gè)人都在爭(zhēng)做贏家。多少人是在受過(guò)苦、吃過(guò)虧、流過(guò)淚后才懂得，拒絕與舍棄，也是一個(gè)人成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。”
機(jī)遇有時(shí)比想象來(lái)得快
“當(dāng)你幾乎沒(méi)有周末，連假期都近乎奢望；當(dāng)你毫無(wú)積蓄，無(wú)路可退；當(dāng)你精疲力竭，焦慮徘徊，甚至連自己的影子都能把你嚇倒時(shí)，你會(huì)如何選擇接下來(lái)的路？”越多拒絕，就越多得到
“每次填寫表格時(shí)，我的職業(yè)欄都是‘教練’，而非‘CEO’。很多人對(duì)此抱以唏噓：‘你上的史密斯學(xué)院，卻當(dāng)了一名教練？’是的，沒(méi)錯(cuò)。這是我的選擇，我忠于自己，而且我堅(jiān)信，不管是人生的正途或是錯(cuò)路，都是靠走出來(lái)的，絕非一蹴而就�！�
你最好的投資是你自己
“年輕的時(shí)候不要對(duì)自己要求太高。很多人年少時(shí)功成名就，卻不過(guò)曇花一現(xiàn)，終究是在追憶當(dāng)年的哀婉中度過(guò)了余生。所以有時(shí)候，比起年少成名，大器晚成也許更好。”
成長(zhǎng)就是試錯(cuò)的過(guò)程與懊悔和解，與恐懼相安
“日本的禪宗文化中流傳了很多繁復(fù)的儀式，譬如茶道，每個(gè)步驟都精細(xì)講究且容易出錯(cuò)。但仍然有很多人頂著出錯(cuò)的壓力，不斷嘗試，一遍一遍重新來(lái)過(guò)。人生亦然。說(shuō)到底，活著就是一個(gè)不斷犯錯(cuò)，并慢慢變得更會(huì)犯錯(cuò)的過(guò)程，犯錯(cuò)愈多，最后懂得的也就愈多�！�
一切并非盡在當(dāng)下
“有時(shí)，也許是你思維獨(dú)特，也許是個(gè)人興趣使然，你總能看到一些別人看不到的東西。尤其當(dāng)你提出某個(gè)新想法，而周遭無(wú)一認(rèn)同時(shí)，如何把握平衡的點(diǎn)很關(guān)鍵。你既不能走得太遠(yuǎn)，把他們甩得太后，也不能一味迎合，讓自己變得被動(dòng)�！�
這世界最深的溫柔，是包容
“我有一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想在未來(lái)的世界，人們可以毫無(wú)顧忌地坦誠(chéng)自己走過(guò)的錯(cuò)路。如果一個(gè)人察覺(jué)到自己曾經(jīng)對(duì)于某個(gè)問(wèn)題或是狀況的判斷出了錯(cuò)，現(xiàn)在正極力從錯(cuò)道上轉(zhuǎn)寰，那么他得到的應(yīng)該是贊賞，而不是嘲笑。”
只要是疏漏，就總有機(jī)會(huì)補(bǔ)救
“就我而言，小說(shuō)創(chuàng)作永遠(yuǎn)都是未完待續(xù)，即使被套上精美的封面，整整齊齊地碼放在書店書架上，也還是會(huì)有修訂和完善的空間�！�
做一些心動(dòng)卻又冒險(xiǎn)的事情
“一直以來(lái)，我都秉持著謹(jǐn)言慎行、避免犯錯(cuò)的準(zhǔn)則，在為人處事時(shí)猛打安全牌，哪怕遇到那些可能會(huì)有的失敗，我也是盡量繞道而行�？墒�，當(dāng)看到一群10歲小孩在面對(duì)超難度智力拼圖，無(wú)所畏懼地發(fā)起挑戰(zhàn)時(shí)，我已然無(wú)法掩飾對(duì)他們的艷羨。”前言序言
錯(cuò)路，這是一個(gè)很不討喜的詞兒，哪怕只是看著，我們都本能地想要?jiǎng)e過(guò)頭去繞道而行。尤其在“成功學(xué)”“勵(lì)志書”泛濫的當(dāng)下，人生的意義被簡(jiǎn)單粗暴地劃分為兩種：成功則有意義，失敗則無(wú)意義。于是在我們眼里，錯(cuò)誤就如同深淵，一旦跌落，便會(huì)粉身碎骨。
我們害怕走錯(cuò)，恐懼和焦慮如影隨行。我們謹(jǐn)慎篩選每一條別人走過(guò)的“正確道路”，試圖用社會(huì)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，很努力地在這個(gè)標(biāo)尺上尋找著自己的位置，卻無(wú)論如何也邁不出自己的腳步。
顧盼周遭，從來(lái)沒(méi)有任何人像這本書一樣，安靜從容地告訴過(guò)我們：“犯錯(cuò)，是一種沉淀；而沉淀，有著最深的力量�！睍械膬�(nèi)容就像一本群像故事集，但它不是什么“序言
錯(cuò)路，這是一個(gè)很不討喜的詞兒，哪怕只是看著，我們都本能地想要?jiǎng)e過(guò)頭去繞道而行。尤其在“成功學(xué)”“勵(lì)志書”泛濫的當(dāng)下，人生的意義被簡(jiǎn)單粗暴地劃分為兩種：成功則有意義，失敗則無(wú)意義。于是在我們眼里，錯(cuò)誤就如同深淵，一旦跌落，便會(huì)粉身碎骨。
我們害怕走錯(cuò)，恐懼和焦慮如影隨行。我們謹(jǐn)慎篩選每一條別人走過(guò)的“正確道路”，試圖用社會(huì)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，很努力地在這個(gè)標(biāo)尺上尋找著自己的位置，卻無(wú)論如何也邁不出自己的腳步。
顧盼周遭，從來(lái)沒(méi)有任何人像這本書一樣，安靜從容地告訴過(guò)我們：“犯錯(cuò)，是一種沉淀；而沉淀，有著最深的力量�！睍械膬�(nèi)容就像一本群像故事集，但它不是什么“成功學(xué)傳記”，而更像一部“人生磨難史”。故事的分享者，有暢銷書作家，有搖滾樂(lè)隊(duì)主唱，有棄學(xué)從商的科學(xué)家，有金融行業(yè)的翹楚，也有慈善機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人。盡管他們?nèi)缃褚颜驹诟叻�，身后有七彩祥云環(huán)繞，卻都愿意走下神壇，打破沉默，將曾經(jīng)狠狠跌倒、狼狽不堪的晦暗歲月攤開來(lái)，與我們分享。
你會(huì)看到，跟我們大多數(shù)人一樣，他們都有過(guò)沉淀期，也都有過(guò)委曲求全、通宵趕工、擠完公交擠地鐵的過(guò)往時(shí)光，甚至有人栽過(guò)非常大的跟頭。但她們或堅(jiān)持下去，或另謀出路，然后在破碎中，拼出了未來(lái)。事實(shí)上，相較于無(wú)可挑剔的“成功史”，人們更尊重這些能夠以坦誠(chéng)之心被分享出來(lái)的“血淚史”，尤其當(dāng)這些故事中還透露著焦慮、沮喪甚至羞愧等情緒波動(dòng)時(shí)。
走這就是故事的力量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活的道路款曲相通，我們每個(gè)人在人生初期經(jīng)歷的種種情緒皆是尋常：迷茫，不知道什么才是正確的道路；焦慮，不清楚何時(shí)才能從細(xì)小瑣事中突圍出來(lái)，又能否長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去；徘徊，不明白工作和生活的界線在哪里，所謂的“平衡感”到底又是什么。
喬布斯曾有一篇演講稿廣為流傳，是當(dāng)年為斯坦福大學(xué)所做的。其中有一句話翻譯過(guò)來(lái)就是：你要相信，所有你經(jīng)歷的點(diǎn)滴，都會(huì)在將來(lái)的某一天，串聯(lián)起來(lái)。
不曾走過(guò)，怎會(huì)懂得。當(dāng)十年后的某天，你回首凝望就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些誠(chéng)惶誠(chéng)恐的巨大錯(cuò)誤，那些微不足道的小小堅(jiān)持，那些不被人理解的偏冷愛好，總會(huì)在某些關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把，然后在無(wú)聲的歲月沉淀中，成就了今天的你。就像喬布斯退學(xué)后修習(xí)的美術(shù)字課程，看似是失敗時(shí)期的無(wú)用興趣，卻成就了日后擁有漂亮印刷字體的Macintosh。
只是彼時(shí)的你困在局中，渾然不覺(jué)罷了。
所以，不要害怕犯錯(cuò)，也不要害怕去經(jīng)歷。沒(méi)有人是完美的，即便是那些活在眾人目光下被萬(wàn)般稱羨的成功人士，也各有各的難處和不足。他們都曾走在人生的錯(cuò)路上，但卻依舊如我們所見般走到了今天的位置，這并不是因?yàn)樗麄兙邆涠嗝戳钊穗y以匹敵的超能力，而是因?yàn)樗麄兩砩掀毡榇嬖谥环N堅(jiān)韌的品質(zhì)，這種品質(zhì)能激勵(lì)他們直面錯(cuò)誤和挫折，并且堅(jiān)持到底。是的，也許你這次是搞砸了，但這并不意味你就沒(méi)有了下次。經(jīng)得起失敗，才守得住成功。該犯錯(cuò)的年紀(jì)，不要選擇了順?biāo)�。趁時(shí)光正好，趁銳氣猶在，堅(jiān)韌起來(lái)，我們終究還是要在每次走錯(cuò)之后，領(lǐng)悟錯(cuò)路教會(huì)我們的至理，勇敢地邁出接下來(lái)的每一步，直到對(duì)岸。
有時(shí)候人生犯錯(cuò)，初時(shí)懊惱、悔恨……最終卻是美麗的錯(cuò)誤。——陳文茜
你曾經(jīng)錯(cuò)選一份工作，那份工作卻培養(yǎng)了你的耐心和韌性；你曾經(jīng)走錯(cuò)一條路，而在那條路上的彷徨和慌張，成為一個(gè)行走者最寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)�！獣匝�
生活中發(fā)生的事，如果合乎理想，是我們福氣，如不，當(dāng)作經(jīng)驗(yàn)�！嗍�
想要做正確的決定，就必須要有錯(cuò)誤的經(jīng)歷。沒(méi)有任何一個(gè)人能夠不犯錯(cuò)只正確。用“完全正確”來(lái)要求你，本身就是一種錯(cuò)誤�！�?jiǎng)⑼?br/> 世上沒(méi)有能夠繞過(guò)的困境，只有能夠跨過(guò)去的。人生所有的失敗、挫折和痛苦，到頭來(lái)是一種提升，使你茁壯，也使你更溫柔地對(duì)待生命�！獜埿�
生存之上，欲望之下“這個(gè)社會(huì)，有太多人習(xí)慣于屈從公司的壓榨，他們從沒(méi)想過(guò)為自己爭(zhēng)取本該獲得的更高回報(bào)，僅僅是簡(jiǎn)單地滿足于現(xiàn)狀。而我想說(shuō)的是，如果連你都低估自己的價(jià)值，那么這個(gè)世界當(dāng)然也不會(huì)給予你更多�！�
重視第一份工作，也要重視第一份薪水一直以來(lái)，我的夢(mèng)想都是當(dāng)一名新聞工作者。在我早期所做的工作里，有一份工作是在《洛杉磯先驅(qū)考察家報(bào)》當(dāng)記者。那是20世紀(jì)80年代后期，他們給我的周薪是200美元左右。我知道這個(gè)薪水很低，但沒(méi)有提出過(guò)異議，因?yàn)槟軌驌碛羞@份工作我已經(jīng)非常開心了，況且當(dāng)時(shí)的我年輕、單身，靠這點(diǎn)微薄的工錢還是能生存下去的。兩年之后，我加入了記者工會(huì)，并在偶然間看到一份記錄著同行薪水的表單。我一邊看著，一邊驚詫；因?yàn)楸韱紊先魏稳说男剿急任腋摺Ｔ疚抑皇且詾�，員工的薪水高低是根據(jù)工齡長(zhǎng)短按一定比例計(jì)算的，可事實(shí)上，很多人的薪水都超出了既定比例。我感覺(jué)自己受到了欺騙，想要求加薪，又焦慮于自己沒(méi)準(zhǔn)兒就只值這么點(diǎn)錢呢，遲遲不敢提出申請(qǐng)，直到后來(lái)《洛杉磯先驅(qū)考察家報(bào)》�？也耪嬲ど狭艘粭l為自己的價(jià)值而戰(zhàn)的學(xué)習(xí)之路。二十幾歲時(shí)，加利福尼亞《橘郡紀(jì)事報(bào)》雇傭了我。這家報(bào)紙發(fā)行量更大，運(yùn)營(yíng)情況也更好。當(dāng)雇傭我的那位編輯給我打來(lái)電話詢問(wèn)期望薪資時(shí)，我只說(shuō)了一個(gè)高于之前薪水的數(shù)字。編輯聽完笑了，然后告訴我：“我們能給你更多！”要知道，碰上這樣既坦誠(chéng)又慷慨的雇主是非常難得的。如果你能提前對(duì)現(xiàn)行工資標(biāo)準(zhǔn)做些調(diào)查，當(dāng)然最好。即使是在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要你想了解標(biāo)準(zhǔn)的工資行情，也還是能從好朋友那里探得一二的。
知道自己為什么有資格爭(zhēng)取加薪在為《紐約時(shí)報(bào)》寫了好幾年專欄之后，我的編輯某天突然對(duì)我說(shuō)：“你應(yīng)該申請(qǐng)加薪了，所有的男作家都漲了�！闭f(shuō)真的，我很感激《紐約時(shí)報(bào)》能夠提供給我這么一個(gè)平臺(tái)開設(shè)專欄，但這回，“別人都漲了唯獨(dú)我沒(méi)有”再一次將我激惱。事實(shí)上，我算是一名成功的自由撰稿人（而且寫得最多的還是財(cái)經(jīng)類文章�。�，可絲毫不懂什么談判之道。對(duì)申請(qǐng)加薪這種事，我有些不自在，但還是強(qiáng)迫自己去問(wèn)那位編輯自己該做些什么；然后，咬咬牙，寫了一封電子郵件發(fā)給經(jīng)濟(jì)版編輯，申請(qǐng)漲薪50美元。過(guò)程中我總?cè)滩蛔∪ハ耄约簳?huì)不會(huì)被看作一個(gè)貪婪、自負(fù)、期望過(guò)高的人？走他們肯定會(huì)拒絕我的請(qǐng)求吧？但經(jīng)濟(jì)版編輯只簡(jiǎn)短地回復(fù)了一個(gè)字，“好”。通過(guò)這件事我發(fā)現(xiàn)，就談?wù)撔剿裕四切┨焐恼勁袑＜�，每個(gè)人都或多或少有些望而卻步。但無(wú)論如何我們都必須努力弄清自己的價(jià)值，并為此積極爭(zhēng)取，就算結(jié)果沒(méi)能如你所愿，也不要為此焦慮。雇主在決定是否給你加薪時(shí)，會(huì)考慮到很多因素，對(duì)此，我們要予以理解。但是，如果某個(gè)雇主低估了我們的價(jià)值，也少付了我們應(yīng)得的報(bào)酬，那就毫不猶豫地離開吧。
你要做的不是請(qǐng)求，而是陳述其實(shí)，在面對(duì)別人給出的價(jià)錢時(shí)，我也不能始終如一地堅(jiān)持自己想要的。只是現(xiàn)在，當(dāng)我已經(jīng)是名成功的自由撰稿人，在《紐約時(shí)報(bào)》設(shè)有專欄，還出版了一本暢銷書后，才變得更加有底氣。如果某本雜志給我的稿酬是1美元/字，我就會(huì)強(qiáng)裝鎮(zhèn)定地說(shuō)：“嗯，我通常都是2美元/字。”后來(lái)我加入了一個(gè)新聞工作者組織，其職責(zé)是收集并（匿名）發(fā)布各類媒體的薪資水平。我曾有過(guò)1.5美元/字的收費(fèi)經(jīng)歷，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)有的人是1.75美元/字，所以現(xiàn)在，我總會(huì)在談判之前做好調(diào)查。而且我也知道，雇方給出的報(bào)價(jià)一般都處于中間水平。如果你的要求是2美元/字，那么他們給出的報(bào)價(jià)就會(huì)在1.75美元/字左右。可別小瞧了這點(diǎn)差價(jià)，所謂集腋成裘，加起來(lái)可就不是個(gè)小數(shù)目了。最近，有人邀請(qǐng)我為某本高校雜志寫篇稿，并問(wèn)：“你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？”通常情況下，我的稿酬取決于刊物本身，有時(shí)是1美元/字，有時(shí)是2美元/字，于是我告訴他：“大概1.5美元/字�！蹦莻�(gè)人很爽快地答應(yīng)了，反倒我當(dāng)下就后悔不已，為什么不說(shuō)2美元呢？就因?yàn)檫@一時(shí)的軟弱，我損失了近800美元�？赊D(zhuǎn)念一想，這種軟弱都源于自己內(nèi)心深處對(duì)“過(guò)分吹噓”自己的擔(dān)憂，比如，我們會(huì)在心里打鼓，“要是我不值這個(gè)價(jià)怎么辦”？所以，懂得談判之道是一回事，真正運(yùn)用起來(lái)又是另一回事了。我曾采訪過(guò)一位理財(cái)顧問(wèn)，她告訴我在練習(xí)做一名專業(yè)的推銷員時(shí)，她每天都必須打上百個(gè)電話，說(shuō)服陌生人來(lái)購(gòu)買自己的金融產(chǎn)品。起初她屢屢受挫，產(chǎn)品還沒(méi)介紹完，電話那頭就已經(jīng)掛斷，后來(lái)主管告訴她：“永遠(yuǎn)不要問(wèn)客戶‘您是否愿意購(gòu)買500股IBM的股票？’”而是要開門見山：“我們這里有大量的IBM優(yōu)質(zhì)潛力股，您是要買500股呢，還是1000股？”幾乎所有的顧客都會(huì)回答說(shuō)：“那就先來(lái)500股吧�！焙苌儆腥四茉谒查g冷靜下來(lái)，然后大聲質(zhì)問(wèn)：“1股都不要，你腦子有病吧？”這個(gè)道理在我們爭(zhēng)取加薪時(shí)，也是同樣適用的：你要做的不是請(qǐng)求，而是陳述�！斑@是過(guò)去六個(gè)月/一整年來(lái)，我對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)：提升了公司的效益，爭(zhēng)取到了N個(gè)大客戶，開發(fā)了XXX、XXX等一些頗具發(fā)展?jié)摿Φ男马?xiàng)目。因此，我希望公司能給我增加10%~15%的薪水�！闭�(qǐng)記住，千萬(wàn)不要惴惴不安地問(wèn)公司“是否”能給你加點(diǎn)薪——當(dāng)你感到底氣十足時(shí)，就已經(jīng)成功了。
關(guān)于談薪，你不得不知道的事記得有一次，一位編輯在讀完我的書后找到我，說(shuō)：“我們很喜歡你的作品，想請(qǐng)你為我們寫點(diǎn)東西，稿酬是30美分/字�！睂�(duì)此，我甚感榮幸，卻也忍不住想：這真是不能再少了吧。向他們多要點(diǎn)稿酬？有必要嗎？他們既然都開出30美分/字的價(jià)位了，又怎么會(huì)增加到我的正常水平呢？后來(lái)，我無(wú)意間跟我先生提起了這件事，他勸我至少要向?qū)Ψ奖砻髁?chǎng)，告訴他們，我的市場(chǎng)價(jià)格要比他們的報(bào)價(jià)高出許多。于是我回了一封郵件，表達(dá)了自己的謝意，并在結(jié)尾處加了一句話：“我的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要比你們的預(yù)算高一些�！蹦俏痪庉嫼芸旎貜�(fù)說(shuō)：“好的，那2美元/字如何？”就這樣，我把一份原本不可能的工作變成了現(xiàn)實(shí)。請(qǐng)記住，其實(shí)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，詢問(wèn)或談?wù)撔剿疾皇羌菀椎氖聝海氵@么做的最壞結(jié)果也無(wú)非是被拒絕罷了。不要把事情想得太復(fù)雜。我們總在擔(dān)心得到的越多，付出的就越多，而一旦獲得加薪，就意味著凡事都要做到完美。我就有這么一位朋友，她是一位特別棒的新聞工作者，但是每每漲薪時(shí)她非但沒(méi)有一絲興奮，反倒覺(jué)得胃部一陣抽搐。因?yàn)槊鎸?duì)多加的薪水，她覺(jué)得自己還不夠好。此外在我看來(lái)，關(guān)于談薪，發(fā)郵件會(huì)顯得容易一些。在新聞工作中，我學(xué)會(huì)了一點(diǎn)：如果你給了別人一個(gè)臺(tái)階，他們就一定會(huì)毫不猶豫地踩上去，尤其是在電話里。我們通常都希望自己表現(xiàn)得盡量親和友善些，所以下意識(shí)地會(huì)說(shuō)出“我知道這是你們的困難時(shí)期，可能沒(méi)辦法付這么多”這樣的話（這時(shí)，他們肯定會(huì)順?biāo)浦鄣卣f(shuō)“是啊，你說(shuō)得太對(duì)了”）。但是，在電子郵件里，我們就可以表現(xiàn)得強(qiáng)勢(shì)些，并且留下書面記錄。如果不得不在電話中甚至是面對(duì)面地談?wù)搱?bào)酬問(wèn)題，那么就在提出自己的要求后，讓沉默替你說(shuō)話。這是非常有效的方法。在談判過(guò)程中，我曾用過(guò)的最關(guān)鍵的說(shuō)辭包括：我的稿酬通常是××，或者，我所了解的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是××。如此一來(lái)，我們就進(jìn)入了商業(yè)談判模式，而不是你值多少錢，或者你想要多少。另外要記住，千萬(wàn)別說(shuō)你“想要”什么，也不要懷有任何歉意。所謂“談錢傷感情”，每當(dāng)我們?yōu)殄X而談判時(shí)，一定要先思考一下：從談話的內(nèi)容到若是遭到拒絕應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，全都要在腦海中先過(guò)一遍。而且，請(qǐng)記�。壕退惚痪芙^了，也不是你的錯(cuò)。走當(dāng)然了，有的時(shí)候即使報(bào)酬少了些，你也會(huì)接受一份工作，因?yàn)槟阌X(jué)得在錢財(cái)之外，你將收獲其他的東西——比如經(jīng)驗(yàn)或者聲望。但是，千萬(wàn)不要僅僅為了獲得“曝光率”而掉入免費(fèi)工作的陷阱，尤其是在現(xiàn)今社會(huì)。也許這樣做是值得的，但要知道，曝光率可不能當(dāng)錢使，你得到的不過(guò)都是剝削罷了。艾莉娜·塔根：新聞工作者，在《紐約時(shí)報(bào)》擁有個(gè)人財(cái)經(jīng)專欄，該專欄獲得了美國(guó)商業(yè)編輯和作家協(xié)會(huì)頒發(fā)的“最佳商業(yè)寫作獎(jiǎng)”�！�
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