說服，如同營銷，是一個(gè)過程，而不是一個(gè)事件；如同營銷，需要耐心和洞察力。人人都是天生的說服者，都因需要去說服別人。做一個(gè)杰出的說服者需要具備什么呢？本能是一筆豐厚的資產(chǎn)。除此之外，還要有超凡的天賦、人格魅力，再就是經(jīng)驗(yàn)。不管你是否在準(zhǔn)備，還是在作正式陳述，在會(huì)上發(fā)言，或在辦公室、街上、停車場與人單獨(dú)交談，接受和運(yùn)用以下這些關(guān)鍵原則都將幫助你創(chuàng)造性地思考和談話，成功應(yīng)對(duì)每一次新的商務(wù)挑戰(zhàn)。
在本書，作者主要從品格、力量、目標(biāo)、論證和反駁五個(gè)方面對(duì)說服這門藝術(shù)作了精湛的、仔細(xì)的分析，讓你知道其中的每一個(gè)說服細(xì)節(jié)，并且?guī)椭阌赂业貞?zhàn)勝說服的種種障礙和恐懼的心理。說服，如同營銷，是一個(gè)過程，而不是一個(gè)事件；如同銷，需要耐心和洞察力。除了運(yùn)用邏輯和推理外，說服的核心是要富有情感和激情。通過本書的學(xué)習(xí)，掌握了說服，你也就獲得了接受、認(rèn)同和成功。對(duì)說服錯(cuò)綜復(fù)雜的細(xì)節(jié)了解得越多，你就越能更好地進(jìn)行說服。不僅在營銷方面如此，在生活各個(gè)方面也是這樣。
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