如何一開(kāi)口就能吸引客戶？如何提問(wèn)，能讓客戶主動(dòng)回應(yīng)？如何深度追問(wèn)，讓客戶主動(dòng)購(gòu)買？
青木毅以“提問(wèn)型銷售”的技巧獨(dú)步日本銷售領(lǐng)域，無(wú)論是大型汽車經(jīng)銷商、不動(dòng)產(chǎn)建設(shè)公司、保險(xiǎn)公司或是制造商，都得到過(guò)他的支持。在他看來(lái)，銷售過(guò)程中的任何一環(huán)，如：新客戶開(kāi)發(fā)、展示產(chǎn)品、合約簽訂、售后承諾等，都可以直接利用提問(wèn)擊穿顧客的抵抗，令客戶直接簽單。
《會(huì)提問(wèn)才是好銷售》是青木毅的權(quán)威代表作，他將自己在銷售實(shí)戰(zhàn)中所依靠的“銷售50句”，用場(chǎng)景還原的形式，幫讀者快速掌握提問(wèn)的關(guān)鍵點(diǎn)，并可以結(jié)合提問(wèn)的原理，進(jìn)行自我練習(xí)和演繹，最終內(nèi)化為可活學(xué)活用的銷售技能，實(shí)現(xiàn)一技傍身，當(dāng)場(chǎng)簽單！
青木毅，畢業(yè)于大阪工業(yè)大學(xué)。
33歲，于1000名以上的業(yè)務(wù)員中脫穎而出，取得5年內(nèi)累計(jì)業(yè)績(jī)第一名。
36歲，創(chuàng)立了顧問(wèn)公司Realize。
42歲，開(kāi)創(chuàng)了發(fā)問(wèn)型業(yè)務(wù)，在發(fā)問(wèn)型溝通上擔(dān)任東京、大阪等政府機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)者。
43歲，個(gè)人、代理店業(yè)績(jī)雙雙取得全國(guó)第一，并從全世界84個(gè)國(guó)家共2500家代理店手中摘下世界大獎(jiǎng)。
2016年至今，青木毅設(shè)立發(fā)問(wèn)型溝通協(xié)會(huì)，著手將發(fā)問(wèn)型溝通普及開(kāi)來(lái)。
|
