如今這個(gè)時(shí)代，銷售觀念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。從過(guò)去的以產(chǎn)品為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向。在現(xiàn)代銷售活動(dòng)中，銷售員必須將客戶當(dāng)作主體，并盡可能多地向客戶提供價(jià)值�！懂�(dāng)場(chǎng)簽單:跳出價(jià)格戰(zhàn)的價(jià)值營(yíng)銷法》介紹了客戶關(guān)注的諸多產(chǎn)品價(jià)值，如品牌價(jià)值、情感價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、時(shí)間價(jià)值、品位價(jià)值、個(gè)性價(jià)值、信息價(jià)值、附加價(jià)值等，從多個(gè)角度和層面，告訴銷售員應(yīng)該怎樣進(jìn)行價(jià)值銷售，怎樣通過(guò)價(jià)值去打動(dòng)客戶，完成交易。
前言
許多曾被銷售員奉為圭臬的銷售理念和模式，已經(jīng)隨著時(shí)代的發(fā)展而逐漸落伍，新的理念和模式為銷售員的成功帶來(lái)新的方向和動(dòng)力。
在我們身邊，有很多品牌在新的市場(chǎng)環(huán)境中備受冷落，如諾基亞、摩托羅拉等；也有許多新的品牌在短時(shí)間內(nèi)便成功占領(lǐng)了新興市場(chǎng)，如小米、華為等。在這個(gè)改革的時(shí)代里，新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，新的銷售理念和模式也層出不窮。從4P理論（從企業(yè)的角度看銷售）到4C理論（從客戶的角度看銷售），再到2C、2S、2A理論（從價(jià)值的角度看銷售），銷售理念在不斷更新迭代。在理論升級(jí)的背后，是從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注客戶，最終過(guò)渡到關(guān)注客戶價(jià)值的進(jìn)化邏輯。
現(xiàn)代銷售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，是越來(lái)越多地關(guān)注產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的價(jià)值。而這一點(diǎn)，恰恰與價(jià)值銷售的主旨不謀而合。價(jià)值銷售學(xué)是一門以客戶為中心的學(xué)問(wèn)，以為客戶提供差異化、最大化的價(jià)值為最高追求。銷售員應(yīng)該明白，價(jià)值銷售賣的不僅是產(chǎn)品本身，更是產(chǎn)品帶來(lái)的品牌價(jià)值、情感價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、時(shí)間價(jià)值、品位價(jià)值、個(gè)性價(jià)值、信息價(jià)值、附加價(jià)值等。身為銷售員，還應(yīng)該懂得如何按照客戶的方式去思考，知道怎樣從客戶的角度去定義價(jià)值，并說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品。這些都是銷售員需要掌握的基本功。
本書不僅告訴讀者如何向客戶傳遞有意義的價(jià)值，如何在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，以及如何獲得更多的訂單和利益，還分享了滿足客戶需求及通過(guò)更多價(jià)值去贏得客戶的秘訣。希望能夠幫助讀者通過(guò)各種銷售手段的融合，不斷提升客戶的滿意度，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
本書是一本值得認(rèn)真研讀的理論著作。讀者想要真正了解價(jià)值銷售學(xué)，就要多花一些時(shí)間，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)閱讀。好好享受研讀的過(guò)程，當(dāng)你能為客戶帶去更多的價(jià)值時(shí)，你得到的利潤(rùn)將大幅增加。
|
