適讀人群�。轰N(xiāo)售、喜歡心理學(xué)、勵(lì)志類(lèi)讀者1. 在影響力和說(shuō)服領(lǐng)域，受歡迎的作家羅伯特·西奧迪尼、亞當(dāng)·奧爾特、埃米·卡迪、丹尼爾·H·平克、安杰拉·達(dá)克沃思、亞當(dāng)·格蘭特一致推薦�！�2. 《順從》被評(píng)為值得關(guān)注的30位管理思想家的雷達(dá)名單（2022年），圣母大學(xué)德勤道德領(lǐng)導(dǎo)中心道德領(lǐng)袖的*佳書(shū)籍（2021年），紐約州立大學(xué)校長(zhǎng)卓越學(xué)術(shù)和創(chuàng)新活動(dòng)獎(jiǎng)（2021）。博恩斯獲得康奈爾大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)社會(huì)科學(xué)研究創(chuàng)新獎(jiǎng)（2018）�！�3. 順從心理被巴菲特的導(dǎo)師查理芒格大力推崇。在人類(lèi)行為學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)、企業(yè)管理等領(lǐng)域都有莫大的幫助。順從的含義是指，接受他人的請(qǐng)求，使他人的請(qǐng)求得到滿(mǎn)足的行為�！�4. 實(shí)踐順從心理的5個(gè)方法。（1）消除認(rèn)知偏差。（2）增強(qiáng)主動(dòng)性請(qǐng)求。（3）別人拒絕自己很難。（4）別忽視身邊的虛假信息。（5）權(quán)力影響力。影響順從心理的一些因素，如溝通媒介（如電子郵件或面對(duì)面），一個(gè)人與被要求者的關(guān)系，文化規(guī)范，以及使用經(jīng)濟(jì)激勵(lì)來(lái)誘導(dǎo)遵守。 5. 人們錯(cuò)誤地校準(zhǔn)了自己對(duì)他人的影響力。具體來(lái)說(shuō)，他們低估了自己對(duì)他人的影響力，因?yàn)樗麄儧](méi)有意識(shí)到人們對(duì)要求和指令說(shuō) "不 "有多難。誤解他人遵守要求的壓力對(duì)親社會(huì)和不道德的行為都有影響。尋求幫助的人低估了他們?cè)谡?qǐng)求幫助時(shí)獲得幫助的可能性；不道德行為的煽動(dòng)者在別人慫恿他們這樣做之后也會(huì)驚訝。
在生活中，我們經(jīng)常要做出選擇，比如: 選擇吃什么食物，選擇去哪里旅游，選擇讀什么專(zhuān)業(yè)，選擇做什么工作。我們常常以為，這些選擇都是自己做出的，然而，實(shí)際上真的是這樣嗎?博恩斯從順從心理角度揭秘日常影響人們潛意識(shí)和行為的一些因素，這些因素包括: 主動(dòng)性請(qǐng)求、順從心理、同意心理、虛假信息的煽動(dòng)性、非常不錯(cuò)性影響。這些因素會(huì)影響大多數(shù)人的決策心理，以及我們順從他人需求的傾向性。無(wú)論是參加會(huì)議、在網(wǎng)上分享帖子，還是鼓起 勇氣請(qǐng)求別人幫忙，我們常常認(rèn)為我們的行動(dòng)或請(qǐng)求會(huì)被忽視或拒絕。但事實(shí)上，人們比我們想象中更容易在會(huì)議上關(guān)注我們、看我們分享的帖子或同意我們的請(qǐng)求。
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