“做事業(yè)，做有高度的事業(yè)”是任正非常掛在嘴邊的一句話。華為本身成為最好的例證。任正非常常根據(jù)企業(yè)、市場(chǎng)、大環(huán)境的發(fā)展，不時(shí)拋出凝聚著深刻洞見(jiàn)和教益的美文，說(shuō)公司、談戰(zhàn)略、話做人。他對(duì)中國(guó)人素質(zhì)教育的建言、對(duì)“冬天”的憂患，以及對(duì)英雄主義的曠野呼喊，既能與一線員工保持共鳴，又能為廣大公眾所接受，有些思想甚至直接被國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人所熟悉和欣賞。
《任正非的正能量：沒(méi)有成功，只有成長(zhǎng)》將從不同的角度帶你領(lǐng)略俞敏洪身上各種正能量，全方位挖掘這位傳奇企業(yè)家的正能量、傳遞其身上獨(dú)具魅力的超級(jí)正能量。本書翻開(kāi)的每一頁(yè)都將為你呈現(xiàn)出與眾不同的精彩內(nèi)容，為你帶來(lái)不一樣的視野！《任正非的正能量：沒(méi)有成功，只有成長(zhǎng)》值得每一個(gè)人閱讀、學(xué)習(xí)和珍藏。
作者簡(jiǎn)介：
冠良，工商管理碩士。資深管理顧問(wèn)。長(zhǎng)期從事中國(guó)企業(yè)問(wèn)題研究工作，近年致力于企業(yè)家思想和企業(yè)成長(zhǎng)案例的梳理和研究。曾出版《任正非談管理》，被讀者評(píng)為深圳書城“2009我最喜愛(ài)的10本書（管理類）”之一。
目錄：
第1章任正非的創(chuàng)業(yè)正能量
成功要靠艱苦奮斗
“狼性”創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)業(yè)的“床墊文化”
異乎尋常的低調(diào)
失敗是寶貴的財(cái)富
毛澤東思想，活學(xué)活用
聚焦：只做最擅長(zhǎng)的事 第1章 任正非的創(chuàng)業(yè)正能量
成功要靠艱苦奮斗
“狼性”創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)業(yè)的“床墊文化”
異乎尋常的低調(diào)
失敗是寶貴的財(cái)富
毛澤東思想，活學(xué)活用
聚焦：只做最擅長(zhǎng)的事
該節(jié)儉的地方要節(jié)儉
第2章 任正非的管理正能量
無(wú)為而治的管理境界
真正做到對(duì)事負(fù)責(zé)
“小改進(jìn)、大獎(jiǎng)勵(lì)”
利潤(rùn)來(lái)自成本控制
“末位淘汰制度”
“堅(jiān)持改良主義”
解決“最短的木板”
“法治”：職業(yè)化管理
職業(yè)資格評(píng)價(jià)體系
學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)
脫下中國(guó)的“草鞋”
僵化，優(yōu)化，再固化
灰度：黑白之間的管理
讓聽(tīng)見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策
“輪值CEO制度”
第3章 任正非的團(tuán)隊(duì)正能量
終結(jié)個(gè)人英雄主義
干部從實(shí)踐中來(lái)
“崗位輪換制度”
“人力資本增值”
主張自由雇傭制
高薪酬集聚人才
貢獻(xiàn)大，報(bào)酬就高
考核與評(píng)估的量化
激活團(tuán)隊(duì)精神
1996年市場(chǎng)部集體辭職
2007年集體辭職
“國(guó)際化的隊(duì)伍”
打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)
向國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)
華為的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
直面員工憂郁癥
專題任正非談干部選拔與隊(duì)伍整改
一、干部隊(duì)伍選拔政策
二、干部隊(duì)伍整改
第4章 任正非的經(jīng)營(yíng)正能量
“客戶是華為之魂”
“宗教般”虔誠(chéng)感動(dòng)客戶
搞好普遍客戶關(guān)系
滿足客戶的需求
一、基于客戶需求導(dǎo)向的組織建設(shè)
二、基于客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品投資決策和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策
三、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中構(gòu)筑客戶關(guān)注的質(zhì)量、成本、可服務(wù)性、可用性及可制造性
四、基于客戶需求導(dǎo)向的人力資源及干部管理
五、基于客戶需求導(dǎo)向的、高績(jī)效的、靜水潛流的企業(yè)文化
“利益共同體”
一、和員工結(jié)成利益共同體
二、和客戶結(jié)成利益共同體
三、和友商結(jié)成利益共同體
“農(nóng)村包圍城市
“東方不亮西方亮”
“以土地?fù)Q市場(chǎng)”
國(guó)際化拒絕機(jī)會(huì)主義
用低價(jià)撕開(kāi)市場(chǎng)缺口
第5章 任正非的創(chuàng)新正能量
創(chuàng)新是成功的基石/
“崇尚自主研發(fā)”
創(chuàng)新也要“拿來(lái)主義”
“領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半步”
“高投入，高產(chǎn)出”
“技術(shù)市場(chǎng)化”
一定要搞基礎(chǔ)研究
第6章 任正非的危機(jī)正能量
繁榮背后充滿著危機(jī)
一直生存在危機(jī)中
活下來(lái)才是真正出路
冬天永遠(yuǎn)都是“機(jī)會(huì)”
第一次冬天
第二次冬天
第三次冬天
“現(xiàn)金為王”是硬道理
自我批判是進(jìn)步的利器
附錄一任正非精彩語(yǔ)錄
附錄二任正非個(gè)人檔案
沒(méi)有華為人當(dāng)時(shí)冒險(xiǎn)投入和艱苦奮斗的正能量，華為不可能生存下來(lái)。我們感謝過(guò)去、現(xiàn)在與公司一同走過(guò)來(lái)的員工，他們以自己的淚水和汗水奠定了華為今天的基礎(chǔ)。更重要的是，他們奠定與傳承了公司優(yōu)秀的奮斗和奉獻(xiàn)文化，華為的文化將因此生生不息，代代相傳。
成功要靠艱苦奮斗
艱苦奮斗精神對(duì)于一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)政黨而言，尚且如此重要，更何況是對(duì)于一個(gè)企業(yè)。一個(gè)沒(méi)有艱苦奮斗精神作支撐的企業(yè)，是難以長(zhǎng)久生存的。
任正非認(rèn)為，艱苦奮斗是華為文化的魂，也是華為成功的正能量。“我們?nèi)魏螘r(shí)候都不能因?yàn)橥饨绲恼`解或質(zhì)疑動(dòng)搖我們的奮斗文化，我們?nèi)魏螘r(shí)候都不能因?yàn)槿A為的發(fā)展壯大而丟掉了我們的根本——艱苦奮斗。”
任正非曾這樣描述華為創(chuàng)業(yè)者們艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。華為公司創(chuàng)業(yè)之初，根本沒(méi)有資金，是創(chuàng)業(yè)者們把自己的工資、獎(jiǎng)金投入到公司，每個(gè)人只能拿到很微薄的報(bào)酬，絕大部分干部、員工長(zhǎng)年租住在農(nóng)民房。正是老一代華為人“先生產(chǎn)，后生活”甘于奉獻(xiàn)的正能量，才挺過(guò)了公司最困難的歲月，支撐了公司的生存、發(fā)展，才有了今天的華為。
任正非認(rèn)為，沒(méi)有華為人當(dāng)時(shí)冒險(xiǎn)投入和艱苦奮斗的正能量，華為不可能生存下來(lái)�！拔覀兏兄x過(guò)去、現(xiàn)在與公司一同走過(guò)來(lái)的員工，他們以自己的淚水和汗水奠定了華為今天的基礎(chǔ)。更重要的是，他們奠定與傳承了公司優(yōu)秀的奮斗和奉獻(xiàn)文化，華為的文化將因此生生不息，代代相傳�！�
在任正非看來(lái)，華為要發(fā)展，要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，更沒(méi)有任何可以利用的資源，只有靠艱苦奮斗�！叭A為沒(méi)有背景，也不擁有任何稀缺的資源，更沒(méi)有什么可依賴的，除了勵(lì)精圖治、開(kāi)放心胸、自力更生，我們還有什么呢？最多再加一個(gè)艱苦奮斗，來(lái)縮短與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。公司高層管理團(tuán)隊(duì)和全體員工的共同付出和艱苦奮斗，鑄就了今天的華為�！�
任正非指出，華為沒(méi)有國(guó)際大公司積累了幾十年的市場(chǎng)地位、人脈和品牌，沒(méi)有什么可以依賴，華為人只有比別人更多一點(diǎn)奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑、健身的時(shí)間都在忘我努力地工作，否則，根本無(wú)法追趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，根本無(wú)法縮小與他們的差距。世界上最難管理的是就工業(yè)，而工業(yè)中最難管理的又是電子工業(yè)。電子工業(yè)有別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，它技術(shù)更替、產(chǎn)業(yè)變化迅速，同時(shí)，沒(méi)有太多可以制約它的自然因素。例如，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，受鋼鐵、石油資源及道路建設(shè)的制約。而用于電子工業(yè)的生產(chǎn)原料是取之不盡的河沙、軟件代碼、數(shù)學(xué)邏輯。正是這一規(guī)律，使得信息產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更激烈，淘汰更無(wú)情，后退就意味著消亡。要在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中生存，只有不斷創(chuàng)新和艱苦奮斗。而創(chuàng)新也需要奮斗，是思想上的艱苦奮斗。
任正非時(shí)刻提醒華為人，過(guò)去的成功或許將成為華為進(jìn)一步發(fā)展的最大阻礙，華為人的過(guò)分自信可能導(dǎo)致最大的失敗�！叭A為已處在一個(gè)上升時(shí)期，它往往會(huì)使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。這是十分可怕的。我們與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的差距還較大，只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡�！�
任正非始終認(rèn)為華為還沒(méi)有成功�！叭A為的國(guó)際市場(chǎng)剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴(yán)峻。全球超過(guò)10億用戶使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)，我們已經(jīng)進(jìn)入了100多個(gè)國(guó)家，海外很多市場(chǎng)剛爬上灘途，隨時(shí)會(huì)被趕回海里；網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)在轉(zhuǎn)型，客戶需求正發(fā)生深刻變化，產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)風(fēng)云變幻，剛剛積累的一些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)又一次面臨自我否定。在這歷史關(guān)鍵時(shí)刻，我們決不能分心，不能動(dòng)搖，不能因?yàn)闀簳r(shí)的挫折、外界的質(zhì)疑，動(dòng)搖甚至背棄自己的根本，否則，我們將自毀長(zhǎng)城，全體員工十八年的辛勤勞動(dòng)就會(huì)被付之東流。無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在、還是將來(lái)，我們都要繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風(fēng)。”
著名管理專家、并購(gòu)專家王育琨在文章《華為國(guó)際化調(diào)查報(bào)告》中這樣記述著當(dāng)年華為人在俄羅斯的奮斗歷程：“現(xiàn)任華為獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁的李杰，就是在這樣的背景下被派往俄羅斯開(kāi)拓市場(chǎng)。俄羅斯的1998年，天氣倒是不冷，可市場(chǎng)太冷了，而且緊接著俄羅斯發(fā)生的一場(chǎng)金融危機(jī)，使整個(gè)電信業(yè)都停滯下來(lái)。李杰回憶說(shuō)：‘有在打官司的，有在清理貨物的，官員們走馬觀燈似的在眼前晃來(lái)晃去，我不僅失去了嗅覺(jué)，甚至視線也模糊了，那時(shí)候，我唯一可以做的就是等待，由一匹狼變成了一頭冬眠的北極熊�！@一年，李杰幾乎一無(wú)所獲，除了告訴俄羅斯：我們還在。1999年，李杰還是一無(wú)所獲。在日內(nèi)瓦世界電信大會(huì)上，任正非點(diǎn)醒了自己的愛(ài)將：‘李杰，如果有一天俄羅斯市場(chǎng)復(fù)蘇了，而華為卻被擋在了門外，你就從這個(gè)樓上跳下去吧。’”李杰說(shuō)：‘好�！罱荞R不停蹄地開(kāi)始組建當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷隊(duì)伍，培訓(xùn)后送往俄羅斯各個(gè)地區(qū)，以此為基礎(chǔ)建立了合資企業(yè)貝托華為這個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；在不斷的拜訪中，他們認(rèn)識(shí)了一批運(yùn)營(yíng)商的管理層，了解和信任在頻繁的溝通中得以建立，從而形成了目前最主要的客戶群。在艱難的起步中，華為從俄羅斯國(guó)家電信局獲得的第一張訂單只有區(qū)區(qū)12美元�！�
面對(duì)艱苦的環(huán)境和高強(qiáng)度的工作壓力，華為人沒(méi)有被嚇倒，而是以一種樂(lè)觀、積極、自然的心態(tài)去面對(duì)，并從工作、學(xué)習(xí)、奮斗、追求、進(jìn)步中去領(lǐng)悟自己的那份成就感與幸福感。
華為內(nèi)刊《華為人》上，一位曾在阿爾及利亞工作的華為人記述著這樣一個(gè)故事：“生活是美好的，前途是光明的，但道路是坎坷的。在阿爾及利亞，工作之外最困難的是衣食住行。
“第一次來(lái)阿爾及利亞，走在去Annaba的路上，忽然來(lái)了兩輛警車，一前一后的把我們夾在中間往前走。我覺(jué)得很驚奇，出了什么事嗎？同事笑著對(duì)我說(shuō)，不要驚惶，在阿國(guó)，他們是接到信息后專門來(lái)保護(hù)外國(guó)友人的。哦，原來(lái)如此。一路上，警車開(kāi)道，好不威風(fēng)！到了目的地，當(dāng)我們一定要請(qǐng)警察兄弟們吃頓飯時(shí)，他們卻禮貌地拒絕了，把我們交接給當(dāng)?shù)鼐胶�，很快就回去了！真是讓人感�?dòng)至極！
“當(dāng)我和大家談起這件事時(shí)，一位在阿爾及利亞生活工作了多年的朋友說(shuō)，以前在首都，我們?nèi)ベI菜，警察都是派車來(lái)保護(hù)的。啊，可愛(ài)可親的阿拉伯兄弟！慢慢地，我才知道，中國(guó)和阿爾及利亞有很好的邦交關(guān)系，上個(gè)世紀(jì)50年代底，中國(guó)就與阿爾及利亞建立了外交關(guān)系，目前已經(jīng)有近半個(gè)世紀(jì)的情誼了！
“飲食上，很多同事都不習(xí)慣，我們吃慣了中國(guó)菜，在這里，只有‘棒子’面包、Pizza和沙拉了，很多同事甚至還更愿意吃國(guó)內(nèi)帶來(lái)的方便面。
“以前，阿國(guó)物品極不豐富，想買東西，很難買到，尤其到了冬天，這里的蔬菜更少，偶爾可以從中國(guó)建設(shè)集團(tuán)的工地上買到‘老干媽’，立即覺(jué)得生活質(zhì)量上了一個(gè)檔次。近一年，情況有了較大改觀，一方面公司總部每?jī)稍聲?huì)給我們寄一些慰問(wèn)品，一方面阿國(guó)北部有了幾個(gè)小菜市場(chǎng)，代表處也優(yōu)化了食堂，在飲食上，大家覺(jué)得比以前好得多了。閑來(lái)無(wú)事時(shí)，我們也從網(wǎng)上搜索一兩個(gè)喜歡吃的菜名來(lái)，自己嘗試做兩個(gè)中國(guó)菜，打打牙祭！有同事笑著說(shuō)，吃了自己做的菜，半年不想家了！
“同時(shí)，我們積極地融入到當(dāng)?shù)厣钪校?jīng)常在周末和本地員工、當(dāng)?shù)嘏笥褋?lái)一個(gè)燒烤，或者邀請(qǐng)客戶打場(chǎng)籃球、踢場(chǎng)足球。生活在不斷地更新、變化著，我們深深地感受到了阿拉伯民族的友好和熱情，每到一處，都能感受到主人的地主之誼。閑暇之余，和他們一起談天說(shuō)地，一起吃手抓羊肉品嘗咖啡，一起感受沙漠的深?yuàn)W，一起欣賞地中海風(fēng)情�！�
任正非說(shuō)道：“中國(guó)是世界上最大的新興市場(chǎng)，因此，世界巨頭都云集中國(guó)，公司創(chuàng)立之初，就在自己家門口碰到了全球最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們不得不在市場(chǎng)的夾縫中求生存；當(dāng)我們走出國(guó)門拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司搶占一空，只有在那些偏遠(yuǎn)、動(dòng)亂、自然環(huán)境惡劣的地區(qū)，他們動(dòng)作稍慢，投入稍小，我們才有一線機(jī)會(huì)。為了抓住這最后的機(jī)會(huì)，無(wú)數(shù)優(yōu)秀華為兒女離別故土，遠(yuǎn)離親情，奔赴海外，無(wú)論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者是海嘯災(zāi)后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞……到處都可以看到華為人奮斗的身影。我們有員工在高原缺氧地帶開(kāi)局，爬雪山，越叢林，徒步行走了8天，為服務(wù)客戶無(wú)怨無(wú)悔；有員工在國(guó)外遭歹徒襲擊頭上縫了三十多針，康復(fù)后又投入工作；有員工在飛機(jī)失事中幸存，驚魂未定又救助他人，贏得當(dāng)?shù)卣腿嗣竦淖鹁�；也有員工在恐怖爆炸中受傷，或幾度患瘧疾，康復(fù)后繼續(xù)堅(jiān)守崗位；我們還有三名年輕的非洲籍優(yōu)秀員工在出差途中飛機(jī)失事不幸罹難，永遠(yuǎn)地離開(kāi)了我們……”
“十八年的歷程，十年的國(guó)際化，伴隨著汗水、淚水、艱辛、坎坷與犧牲，我們一步步艱難地走過(guò)來(lái)了，面對(duì)漫漫長(zhǎng)征路，我們還要堅(jiān)定地走下去。”
任正非深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難的道理，他忠告華為人，繁榮的背后，處處充滿危機(jī)，華為必須保持艱苦奮斗的傳統(tǒng)，否則就會(huì)走向消亡�！肮靖邔宇I(lǐng)導(dǎo)雖然都經(jīng)歷過(guò)公司最初的歲月，意志上受到一定的鍛煉，但都沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)和管理大企業(yè)的經(jīng)歷，直至今天仍然是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，誠(chéng)惶誠(chéng)恐的，因?yàn)槭嗄陙?lái)他們每時(shí)每刻都切身感悟到做這樣的大企業(yè)有多么難。多年來(lái)，唯有更多身心的付出，以勤補(bǔ)拙，犧牲與家人團(tuán)聚、自己的休息和正常的生活，犧牲了平常人都擁有的很多的親情和友情，消蝕了自己的健康，經(jīng)歷了一次又一次失敗的沮喪和受挫的痛苦，承受著常年身心的煎熬，以常人難以想像的艱苦卓絕的努力和毅力，才帶領(lǐng)大家走到今天�！�
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