相對于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員一對一的零售式銷售，會議營銷一對多的海量式營銷顯然具有絕對的優(yōu)勢，是能夠幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告費用、人力、時間成本的創(chuàng)新營銷方式。《會議營銷實操寶典》凝聚作者多年的培訓(xùn)管理經(jīng)驗，吸納國內(nèi)外眾多企業(yè)成功的營銷案例，既有系統(tǒng)的理論高度，又有會議營銷理念和方法落實到具體行動的實戰(zhàn)性。書中生動再現(xiàn)了會議營銷的各種場景，以犀利深刻的觀點、幽默風(fēng)趣的語言、豐富真實的案例故事和實用有效的營銷模型，幫助讀者梳理出一整套極具實操性的會議營銷方法，引導(dǎo)讀者輕松掌握會議營銷技巧，有效提高營銷效率并迅速創(chuàng)造業(yè)績。
作者簡介：
林偉賢，亞太地區(qū)商業(yè)模式第一人，實踐家教育集團(tuán)董事長。他是一位出色的培訓(xùn)大師，具有十七項國際頂尖訓(xùn)練機(jī)構(gòu)頒發(fā)的華語專業(yè)講師資格，授課場次累計達(dá)三千場，授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、發(fā)人深思，享譽(yù)國內(nèi)外。他是一位成功的企業(yè)家，經(jīng)他創(chuàng)建的企業(yè)，短短三個月之內(nèi)，就被臺灣電視媒體報道為“杰出企業(yè)”。他曾做客多檔電視欄目，創(chuàng)造了極高的收視率，2006年受邀作為央視《贏在中國》節(jié)目的特邀嘉賓，他極具感染力的演講使全場氣氛達(dá)到沸點。他還是一位備受尊敬的慈善代表，他全心于公益事業(yè)，援建了多所希望小學(xué)，把愛和希望傳遞給了更多的人。
李尚隆，亞洲實戰(zhàn)派講師，幫你賣招商公司創(chuàng)始人，暢銷書作家。曾擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)的培訓(xùn)講師，常年擔(dān)任多家集團(tuán)公司的營銷招商顧問，以輔導(dǎo)企業(yè)建立營銷招商系統(tǒng)、倍增企業(yè)利潤、規(guī)劃商業(yè)盈利模式著稱。曾創(chuàng)造一年內(nèi)業(yè)績增長十倍的奇跡。在二十余年的管理培訓(xùn)生涯中，演講超過一千余場，品牌課程《總裁行銷商學(xué)院》《總裁管理系統(tǒng)》《總裁執(zhí)行系統(tǒng)》《總裁招商系統(tǒng)》以實戰(zhàn)、實用、實效著稱，在業(yè)界享有很高的聲望和口碑。其服務(wù)過的企業(yè)有實踐家教育集團(tuán)、中國工商銀行、永正集團(tuán)、香港創(chuàng)域國際集團(tuán)、大慶石油化工集團(tuán)、中研國際商學(xué)院、零售連鎖商學(xué)院、百榮世貿(mào)商城、特變電工集團(tuán)等。暢銷作品有《離開你，公司怎么管》《用結(jié)果說話》《樂在工作》《問題就是機(jī)會》等。
目錄：
前言會議營銷，操作起來很簡單
第一章會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡第一節(jié)會議營銷，西方模式本土化的營銷利器
第二節(jié)會議營銷的特征及分類
第三節(jié)會議營銷是把雙刃劍
第四節(jié)會議營銷，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了么？
第二章抱團(tuán)打天下，建設(shè)完美會銷團(tuán)隊第一節(jié)沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊——搭建一個穩(wěn)固的組織大廈
第二節(jié)會銷團(tuán)隊管理
第三節(jié)團(tuán)隊建設(shè)，從“頭”開始
第四節(jié)做一個合格的會銷人
第五節(jié)會銷代表跳槽了，你的客戶會被帶走嗎？
第六節(jié)客服團(tuán)隊的建立
第三章會議營銷策略第一節(jié)雞蛋賣出鉆石的價格
第二節(jié)創(chuàng)造需求做大單
第三節(jié)沒有差異化，絕對不要走向市場
第四節(jié)成交的關(guān)鍵——提高客戶的價值感前言會議營銷，操作起來很簡單
第一章會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡第一節(jié)會議營銷，西方模式本土化的營銷利器
第二節(jié)會議營銷的特征及分類
第三節(jié)會議營銷是把雙刃劍
第四節(jié)會議營銷，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了么？
第二章抱團(tuán)打天下，建設(shè)完美會銷團(tuán)隊第一節(jié)沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊——搭建一個穩(wěn)固的組織大廈
第二節(jié)會銷團(tuán)隊管理
第三節(jié)團(tuán)隊建設(shè)，從“頭”開始
第四節(jié)做一個合格的會銷人
第五節(jié)會銷代表跳槽了，你的客戶會被帶走嗎？
第六節(jié)客服團(tuán)隊的建立
第三章會議營銷策略第一節(jié)雞蛋賣出鉆石的價格
第二節(jié)創(chuàng)造需求做大單
第三節(jié)沒有差異化，絕對不要走向市場
第四節(jié)成交的關(guān)鍵——提高客戶的價值感
第五節(jié)服務(wù)是滿足客戶需求的最重要途徑
第六節(jié)創(chuàng)新，才能獨占鰲頭
第七節(jié)打開客戶的心靈密碼
第四章精心組織，周密籌備——做好會前準(zhǔn)備工作第一節(jié)成功會議營銷的十大關(guān)鍵要素
第二節(jié)運(yùn)籌帷幄，做好會議營銷策劃
第三節(jié)借題發(fā)揮——確定會議營銷的主題
第四節(jié)做好會場布置，營造一個合適的舞臺
第五節(jié)正確接打電話，破解“邀約難”
第六節(jié)“深挖洞、廣積糧”，建立客戶數(shù)據(jù)庫
第五章全力配合，精細(xì)運(yùn)作——確保會議順利開展第一節(jié)先聲“感”人——迎賓與接待
第二節(jié)做出色的會議營銷主持人
第三節(jié)調(diào)動氣氛，拉近距離
第四節(jié)榜樣的力量，讓客戶說服客戶
第五節(jié)介紹產(chǎn)品，從尊重自己的產(chǎn)品做起
第六節(jié)營銷人員才是會議營銷真正的主角
第六章會后追蹤，有效控制——收獲圓滿成功第一節(jié)簡短總結(jié)，再接再厲
第二節(jié)指標(biāo)考核，提升會議營銷效果
第三節(jié)會后跟蹤，拓展銷售成果
第四節(jié)送貨回款，鞏固銷售成果
第五節(jié)做好售后服務(wù)，將客戶滿意進(jìn)行到底
第六節(jié)客戶就是上帝，處理好售后投訴
附錄一：會議營銷案例福田點開關(guān)：訂貨現(xiàn)場火爆，單場成交6000多萬元
香港新洲：精準(zhǔn)招商管理，一年招商120多家
SG（詩即）珍珠：打造有機(jī)珠寶行業(yè)第一高端品牌
匯眾：打造營銷平臺，建立城市客戶資源庫
盛勢光電通平臺：打造一站式光電信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺
天使園：發(fā)展300家終端店鋪，品牌知名度迅速升溫
附錄二：會議營銷工具表營銷會議組織流程圖
營銷會議籌辦流程圖
營銷會議籌劃表
營銷會議費用預(yù)算表
活動物品清單
會場布置
會議營銷總結(jié)表
會議安排籌備表
返利系統(tǒng)設(shè)計表
會議營銷申請表
營銷工作總結(jié)表
客戶檔案記錄表
客戶基本資料卡
麥凱66表格
意向客戶跟進(jìn)表
經(jīng)銷商信息資料表
客戶抱怨及投訴處理流程圖
客戶抱怨及投訴記錄表
會議營銷，操作起來很簡單
在每次協(xié)助企業(yè)成功地舉辦招商會、訂貨會后，很多公司老總都會對我說：“李老師謝謝您，咱們這場招商會/訂貨會太成功了！我們之前的招商會/訂貨會就是把加盟商或代理商召集過來吃吃喝喝，卻招不到幾家加盟商或代理商，等他們回去后，定金或尾款則一拖再拖；而您這一次會議不僅讓代理商或加盟商現(xiàn)場交納全款或定金，還對他們做了極好的培訓(xùn)，為將來銷售咱們的產(chǎn)品提供了巨大的幫助。但是，您整個會議營銷的流程太專業(yè)了，如果讓我們自己操作有些難度，您有沒有一個簡單的方式可以讓我們一學(xué)就會，自己就能操作呢？”
我告訴他，會議營銷是一種可復(fù)制的會銷模式，只要把各種流程、方案標(biāo)準(zhǔn)化，事先策劃好，就可以把這一模式推廣運(yùn)用開來。而我和我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊，就是幫公司把招商會/訂貨會系統(tǒng)化、流程化，只要照著這個方案和流程復(fù)制下去，就一定可以成功招商、訂貨。在這一次的招商會/訂貨會之前，我對公司的實際情況和產(chǎn)品等做了詳盡的調(diào)研，并根據(jù)這一情況做出切實可行的診斷方案和會議營銷策劃案；為了保證這一方案能夠嚴(yán)格、精準(zhǔn)地執(zhí)行下去，我用一天的時間，對公司的員工做了全面的輔導(dǎo)及培訓(xùn)，以讓他們?nèi)嬲莆照猩虝?訂貨會的整個流程，包括其中的每一步、每一個細(xì)節(jié)。這樣，在招商會/訂貨會現(xiàn)場實施過程中，各方人員各司其職、互相配合，就一定會達(dá)到此次招商會/訂貨會預(yù)期的效果，實現(xiàn)公司效益倍增。
從以上我?guī)推髽I(yè)操作、實施招商會/訂貨會的具體流程看，會議營銷，操作起來是很簡單的。史玉柱曾經(jīng)說過：“一個好的營銷策劃，好產(chǎn)品、好團(tuán)隊、好策劃，三者缺一不可�！蓖瑯�，只要把握好了這三點，你也可以成功地舉辦自己的營銷會議。
首先，要有一個好產(chǎn)品。會議營銷賣的是產(chǎn)品，所以，產(chǎn)品不僅要質(zhì)量過硬，更要有一個好價格、好利潤。在價格方面，產(chǎn)品的價位不僅要接近目標(biāo)消費者的承受能力，消費者能夠購買得起；相對于同類產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的零售價還要比它們便宜。比如，相類似的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品單位購買成本比它的更低，或者性價比更高。在利潤方面，利潤=銷售額-成本。企業(yè)一定要幫代理商或加盟商減少投入成本、節(jié)約了運(yùn)營成本，以提高他們的利潤空間，如提供免費的宣傳資料、免費專家支持場次、邀請培訓(xùn)師為員工做培訓(xùn)、幫助他們設(shè)計邀請函等，這樣在產(chǎn)品上一定會吸引更多的加盟商和代理商的。
其次，要有一個好團(tuán)隊。會銷團(tuán)隊比產(chǎn)品更重要。會議營銷其實是一個人海戰(zhàn)術(shù)，需要一支極有戰(zhàn)斗力的會銷團(tuán)隊來執(zhí)行。會銷團(tuán)隊是會議營銷企業(yè)獲取利潤的直接創(chuàng)造者，無論企業(yè)擁有多么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了多么正確的銷售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關(guān)鍵在于會銷團(tuán)隊的組建和管理上。會銷人員要勇于進(jìn)取、樂觀自信、不怕困難、敢于擔(dān)當(dāng)、善于學(xué)習(xí)……會銷團(tuán)隊要互相配合、不斷成長，進(jìn)可攻、退可守，能征善戰(zhàn)。只要有了這樣一支會銷團(tuán)隊，就一定能為企業(yè)創(chuàng)造輝煌的前景。
再次，要有一個好策劃。一個成功的營銷會議需要一個好的策劃。一個好的會議營銷策劃，可以讓產(chǎn)品和企業(yè)一夜成名，搖身一變成為品牌，從此成功招商、財源滾滾。會議營銷策劃是一項系統(tǒng)的工程，包括確定會議營銷的主題及目標(biāo)、收集資料、創(chuàng)意和構(gòu)想、形成會議營銷策劃方案、組織實施和效果評價與反饋六個步驟。這就要求策劃人不僅要熟悉目前市場上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，也要掌握企業(yè)的資源，及時提供決策信息，并對企業(yè)進(jìn)行診斷，不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在的問題，并能開出適合企業(yè)的良方來整治，制定會議營銷策略方案，為決策層和經(jīng)營者作參考。
今天，我和林偉賢老師應(yīng)廣大企業(yè)老總的要求，在總結(jié)和歸納我們幫助企業(yè)成功運(yùn)作一場場會議營銷經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，特寫作并出版了本書。在寫作本書的時候，我們力求用最簡潔的語言、最生動的案例把會議營銷的每一環(huán)節(jié)、每一步驟、每一細(xì)節(jié)解說到位，不僅讓讀者了解、熟悉會議營銷，更讓讀者學(xué)會會議營銷，把會議營銷運(yùn)用到自己的銷售工作中去，實現(xiàn)盈利倍增。如果達(dá)到這一效果，我們寫這本書的目的也就達(dá)到了。
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