本書從管理耐用消費品經(jīng)銷商的角度出發(fā)，從一線營銷人的日常提問中，提煉了48個*具代表性的問題。這些問題非常貼近日常工作，接地氣、切合實際，而問題的答案——本書的主要內(nèi)容，都是由經(jīng)驗豐富的作者在培訓(xùn)和咨詢過程中，與每一個身處一線的銷售人員，通過各種渠道進行問題探討后形成的書面文字的反映。對于銷售人員，尤其是基層銷售人員，需要的是具體到步驟的方法講解，而不是4P、4C的理論分析；他們更需要的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)，而不是紙上談兵的假設(shè)和推演。現(xiàn)在喜歡講要做什么、什么對的人，太多；而講應(yīng)該要怎么做、如何做的人，太少。我們更需要后者。而后者，也正是這本書所做到的。希望本書能夠真正就讀者們的困擾提供有效的幫助！
本書從管理耐用消費品經(jīng)銷商的角度出發(fā), 從一線營銷人的日常提問中, 提煉了48個*具代表性的問題。這些問題非常貼近日常工作, 接地氣, 切合實際一線營銷人的實際需求, 可以真正就他們的困擾提供有效的幫助。
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